展会亮点

由CIFF中国家博会（上海）与MSC咨询联合发起的「家具出海研究室」即日起正式上线。

这是一个全新的开始。面向正在布局海外市场、探索全球化路径的家具品牌，「家具出海研究室」将围绕出海过程中的关键议题，提供更聚焦行业实际的研究、趋势与资源，服务企业对海外市场的理解与决策。并陆续推出相关咨询服务，助力企业提升出海决策的准确性与长期回报。

2025年底，一家中东连锁度假酒店集团在为旗下新开项目采购户外家具时，做出了一个让不少中国同行意外的决定：他们没有选择报价最低的工厂，而是选择了一家能提供“材料样板+3D空间渲染+分批海外仓发货”全套方案的中国供应商。

采购负责人给出的理由是：“我们不需要最便宜的椅子，我们需要开业当天一切就位。”

这个场景，正在全球B端采购市场中以不同形式反复上演。进入2026年，中国户外家具出海的竞争重点已经进一步前移：企业需要比拼的不只是制造成本，更是由材料技术、物流效率、数字渠道和本地化服务共同构成的系统交付能力。

那些仍在打价格战的工厂，会以越来越快的速度失去订单。而那些完成了系统升级的品牌，正在悄悄拿走原本属于欧洲和东南亚竞争对手的市场份额。

很长一段时间里，“中国制造”的户外家具在海外买家眼里有一个固定画像：够用、耐用、但缺少质感。这个标签带来的直接后果，是中国品牌长期被锁定在中低端采购清单里，即便产品本身已经达到同等水准，也难以突破“价格天花板”。

2026年，这个画像正在被彻底打破。中国头部品牌正在建立“性能领先+触感高级”的双重材料壁垒，让产品耐用的同时拥有系统性的感官逻辑。

大多数工厂在研发材料时，瞄准的是“平均使用场景”：温带气候、普通日照、标准户外环境。这套逻辑在全球大多数市场都够用，但在一些极端条件下，它会暴露出明显的短板。

中东是最典型的例子。迪拜、利雅得的夏季地表温度超过 60°C，海风含盐量是普通沿海城市的数倍，紫外线强度接近全年峰值。在这种环境下，欧洲品牌的铝制家具平均 3-4年就会出现结构疲劳和褪色，维护成本极高。但极端环境同时也意味着：谁能解决这个问题，谁就能获得几乎没有价格竞争的议价空间。

悍高（HIGOLD）的做法可以视为这一逻辑的一个代表。其航空级铝材与顶级粉末喷涂工艺，针对的正是高盐、高热环境下的结构疲劳问题。悍高没有止步于“功能叙事”，它与顶级设计机构合作，将五金件从纯粹的功能构件升维为视觉语言。转角的弧度、连接处的收口、表面的处理质地，每一处细节都在传递同一个信号：这不只是一把撑得住高温的椅子，这是一件有结构美学的产品。材料强度，在这里成了设计语言。

Blade 户外花洒

天翼系列太阳伞

瓦斯卡系列｜图源：https://www.higold.com/list/115.html

户外家具和室内家具之间一直存在一道隐形的感知鸿沟：户外的东西，坐上去总感觉少了些什么。答案是织物系统的缺失，是触感层面的代差：织物粗粝、弹性不足、皮肤接触时缺少温度感。

这道鸿沟一旦被填平，对产品溢价的影响是立竿见影的。

德锐（DERRY）的突破，正是从这个细节进入。他们把高性能织物与模块化软体系统深度整合，用做室内软体的研发逻辑重新定义户外织物标准，让户外家具第一次拥有了室内家具般的触感和“温柔秩序”。这套能力让德锐的户外软体系列更容易进入欧洲高端度假场景。对酒店和度假空间来说，客人坐下后的第一感受，比参数更直接。真正能带来溢价的，也正是这种被身体感知到的舒适度。

德锐（DERRY）｜图源：https://www.derryleisure.com

材料能力不只体现在性能上，也体现在供应链控制力上。

当关键材料和工艺高度依赖外部供应商时，企业在两类场景中会变得被动：一是原材料价格波动时，报价稳定性更难保障；二是客户提出定制需求时，响应速度容易受限。随着全球B端采购从一次性比价，逐渐转向长期稳定合作，这种被动会直接影响客户信任。

锡山家具的应对方式是纵向整合。从铝型材挤压、织物编织，到五金冲压和表面处理，锡山在佛山顺德产业基地形成了较完整的内部供应链体系。通过对供应链的深度掌控，锡山实现了材料成本与性能的极致平衡，既能在市场波动时保持报价韧性，也能在客户提出定制需求时快速响应。作为行业体量最大的综合性品牌之一，

锡山家具｜图源：https://www.agio-cn.com

一套户外家具从佛山出货到迈阿密的度假酒店，要经历集装箱装箱、海运、清关、本地仓储、末端配送、现场安装全部环节。户外家具天然体积大、异形件多，是这条链路上的效率杀手。

但有一批品牌，已经在用一种新的方式重新切入这个问题：让产品的设计逻辑服从于物流效率，而不是让物流将就产品。

锡山家具其产品在研发阶段即进行装箱模数计算，通过精密的结构设计将大型户外空间产品拆解为高密度的标准化组件。在保持大体量视觉感受的同时，实现极致的拆装体积比。对于年采购量庞大的酒店集团而言，装箱密度的提升直接换算成每个柜的运输成本下降。

并不是所有买家都需要大批量整柜采购。海外中小零售商、精品酒店、设计师项目，通常需要的是“少量、多样、快到”。这类需求，恰恰是传统大厂最难照顾到的——排产逻辑和最小起订量，让他们天然倾向于服务大客户。

晟玮（SUNWELL）通过将产品拆解为高度模块化的标准件，建立起了柔性生产能力：当零售商在旺季临时追加订单时，晟玮可以不打乱原有排产，直接从标准件库调配组合，大幅压缩交期。这一能力让晟玮在海外中小渠道建立了极强的口碑，他们不需要最大的供应商，他们需要最可靠的那个。

晟玮（SUNWELL）

图源：https://www.sunwelloutdoor.com

等待，是海外买家选择中国供应商时最大的心理摩擦点。哪怕产品再好，“下单后等三个月”这件事，仍然会让部分买家在最后时刻转向本土供应商。

中艺（LETRIGHT）的解题方式最直接：在目标市场建仓。通过在北美、欧洲、中东建立区域性海外仓体系，中艺将传统的“下单→生产→出货→等待”模式，压缩为“下单→仓库发货→短周期到达”。这一体验几乎消除了买家选择中国供应商时的最后一层顾虑，它让“中国制造”在交付体验上，第一次接近了“本地现货”。

中艺（LETRIGHT） · EVERITE 艾瑞户外家居

图源：http://everite.cn/index.html

传统的B端家具采购，高度依赖展会和实物样品。买家飞到广交会、飞到米兰展，在展台前摸摸材料、坐坐椅子，再决定要不要下单。这套逻辑在疫情期间被迫中断后，一个意外的发现出现了：部分中国品牌的海外订单反而增长了。

原因是这些品牌已经完成了一套替代性的“决策场景搭建”：通过数字化手段，让买家在屏幕前就能完成过去需要亲身到场才能做出的判断。

这不仅降低了买家的决策成本，更让品牌第一次有机会突破地理边界，以低边际成本触达全球市场。

梵美思（Varmax）的数字化能力，核心在于提前帮助客户看见空间效果。当海外酒店采购团队与梵美思接触时，拿到的不是产品目录，而是一套基于项目实际平面图生成的3D全景渲染方案：每一件家具的尺寸、颜色、材质，都被精确放置在真实场景中。采购委员会可以在会议室的大屏幕上“走进”泳池区，感受实际的空间感和视觉氛围。这套能力将“产品选型”转化为“空间决策”，大幅降低了大体量采购的风险感，谁会拒绝一个已经帮你把场景想好了的供应商？

梵美思（Varmax） | 图源：https://www.varmax.net

手工编织是一种本身就具有高溢价潜力的工艺，但它面临一个出海困境：如何让从未接触过这一工艺的海外买家，理解并愿意为它付钱？直接解释工艺参数，效果有限。买家看不懂也不关心每平方厘米有多少编织节点。

亚帝（ARTIE）的答案是：不解释工艺，用数字化媒介呈现结果。通过VR数字展厅和高度风格化的场景内容，亚帝将编织纹路、材质光泽、空间意境转化为一种可以被感知、被传播的国际视觉语言。产品本身不变，但它出现的场景变了——不再是白底产品图，而是托斯卡纳的黄昏、巴厘岛的丛林边缘。这“去Logo化、重氛围”的数字策略，传统手工编织工艺第一次在国际市场上获得了与其工艺价值相匹配的溢价空间。

CATALINA COLLECTION｜卡塔琳娜系列
图源： https://www.artiegarden.cn

大多数品牌把视觉内容当作辅助工具：先有产品，再拍图，再推给客户看。酷设（Couture Jardin）把这个逻辑倒过来：视觉内容本身就是获客渠道，而且是边际成本极低的渠道。

酷设（Couture Jardin）的海外触达方式，和传统家具企业很不一样。几乎不参展，也不主动打“中国制造”的标签，它是用高密度的CG场景图在社交媒体上持续触达全球室内设计师社群。一张构图精准、氛围强烈的场景图，在Pinterest或Instagram的设计师圈子里获得扩散后，带来的往往不是单个零售客户，而是一批有采购决策权的设计师主动发来询盘。这种Designer to Designer的传播链路，让酷设以极低的营销成本，在北美和北欧市场建立了远超其知名度应有的品牌认知。