中国家博会观察到，2026年家居行业整体规模依旧保持增长，但消费者选购家具、软装的方式正在发生巨大改变。相关数据预测，2030年美国家居市场规模将达到1.7万亿美元，2026年线上渠道销售额占家居零售总量的7.2%。

当前家居行业承压明显，购房市场降温、运营成本上涨、消费结构转变，持续挤压传统家具零售商生存空间。数据显示，过去一年多家美国家具企业宣告破产，2024至2025年家具出货量同比下滑6%，行业传统增长模式遭遇瓶颈。

行业需求并未消退，只是发生结构性转移。受高房贷利率与经济不确定性影响，购房者普遍观望，房产置换带动的全屋家具采购大幅减少。与此同时，房主房屋持有年限持续拉长，存量房翻新、家居焕新成为市场核心增量，2026年全美家装改造总支出预计达5220亿美元，成为行业重要支撑。

从消费动因来看，家居采购主要分为刚需换新、软装升级、大促消费三大类。34%的采购源于家具损坏、生活变动等刚需，软装焕新与活动促销各占28%，节假日营销也是拉动销量的关键。不同代际消费差异鲜明，Z世代偏爱节日、搬家节点消费，中老年群体以按需更换为主，年轻城市家庭仍是家居消费主力。

渠道分化成为2026年家居消费最显著的特征，形成“线上种草、线下成交”的固定模式。63%的消费者会在线上获取家居灵感，但大件高客单价家具仍依赖线下体验，沙发、组合沙发等大件产品线下成交率超六成。反观灯具、婴童小件家具，线上购买成为主流选择。

线上转化方面，低价优惠、免费配送是核心吸引力，用户评价对购买决策的影响远超亲友推荐。3D定制、AR实景预览等数字化工具，有效打消消费者下单顾虑，半数用户愿意为3D个性化功能买单。尽管虚拟工具无法完全替代线下体验，但能够有效缩短决策链路，助力品牌提升线上成交率，成为当下家居电商升级的重要方向。

来源：shopify